نتوورک مارکتینگ چیست؟ | هرآنچه باید بدانید!
نتوورک مارکتینگ چیست؟ | بررسی دقیق و جزئی
نتوورک مارکتینگ یا بازاریابی شبکه ای یک روش جدید فروش و توزیع کالاها یا خدمات است که به جای تبلیغات سنتی و فروشگاه های زنجیره ای مبتنی بر رابطه مستقیم مشتری و معرفی افراد جدید است. در دهه های اخیر ، این روش به یکی از محبوب ترین استراتژی های تجاری برای افراد علاقه مند به کارآفرینی و استقلال مالی تبدیل شده است.
بررسی کامل نتوورک مارکتینگ و اجزای آن
بازاریابی شبکه ای (Network marketing) یک مدل تجاری و استراتژی فروش است که در آن محصولات یا خدمات یک شرکت به جای توزیع از طریق فروشگاه ها و کانال های توزیع سنتی ، مستقیماً از طریق شبکه ای از فروشندگان مستقل ارائه می شود. این فروشندگان نه تنها به طور مستقیم می توانند بفروشند ، بلکه می توانند افراد دیگری را نیز به سیستم معرفی کنند و از طریق تشکیل تیم فروش و حجم فروش تیمی کمیسیون یا پورسانت دریافت کنند.
- اجزای اصلی نتوورک مارکتینگ:
فروش مستقیم (direct selling):
فروش محصولات به صورت مستقیم از فرد به مشتری ، بدون واسطه.
- سیستم چند سطحی (Multi level marketing – Mlm):
هر کس می تواند دیگران را به سیستم معرفی کند و از طریق آموزش ، پشتیبانی و افزایش فروش آنها درآمد تیمی حاصل کند.
- رشد تصاعدی و شبکه ای:
با گسترش تعداد افراد در لایه های پایین تر ، ساختار درآمدی به صورت شبکه ای و با پتانسیل رشد بسیار بالایی طراحی می شود.
تفاوت نتوورک مارکتینگ شرکت بیز با شرکت های هرمی
در سالهای اخیر ، با گسترش مدل های نوین کسب و کار ، مفاهیمی مانند بازاریابی شبکه ای (Network marketing) بیش از پیش مورد توجه قرار گرفته شده است. با این حال ، شباهت های ظاهری بین این مدل و ساختارهای غیرقانونی مانند شرکت های هرمی ابهاماتی را در ذهن مخاطب ایجاد کرده است. یکی از شرکت های معتبری که در این زمینه فعالیت می کند ، شرکت بازاریابی شبکه ای بیز (BIZ) است که عملکرد آن مبتنی بر اصول قانونی ، اخلاقی و حرفه ای است. در این مقاله ، تفاوت های اساسی بین بازاریابی شبکه ای بیز و شرکت های هرمی را بررسی می کنیم.
1. وجود محصولات واقعی و قابل مصرف:
شرکت بیز:
این شرکت دارای انواع مختلفی از محصولات واقعی ، مصرف پذیر و استاندارد شده است. این محصولات شامل مکمل های گیاهی ، مواد غذایی سالم ، مواد شوینده ، مواد آرایشی و موارد دیگر است.
شرکت های هرمی:
اغلب ، فاقد محصولات واقعی یا محصولات ارائه شده ، بدون ارزش مصرفی و صرفا به عنوان پوشش فعالیت های غیرقانونی مورد استفاده قرار می گیرد.
2. مبنای درامد: فروش کالا یا جذب افراد؟
شرکت بیز:
درآمد افراد مبتنی بر فروش شخصی و همچنین حجم فروش تیمی شما است. تمرکز اصلی بر روی فروش محصولات و رضایت مشتری است.
شرکت های هرمی:
درآمد افراد عمدتاً با جذب افراد جدید به سیستم تامین می شود و فروش واقعی محصولات نقش کم رنگی در این ساختار دارد.
کسب اطلاعات دقیق و کامل درباره نتوورک مارکتینگ
اگر به کسب اطلاعات بیشتر درباره نتوورک مارکتینگ ، شرکت بیز ، راه یابی درست به بازاریابی شبکه ای ، تیم سازی و … علاقه مند هستید کافیست به سایت دیجی نفیس مراجعه کنید و با دریافت مشاوره رایگان 24 ساعته اطلاعات دقیق کسب نمایید.
آیا نتوورک مارکتینگ قانونی است؟
بله ، بازاریابی شبکه ای در ایران و بسیاری از کشور های دیگر در صورتی که طبق قوانین و ضوابط عمل کند کاملا قانونی است.البته این مشروعیت ، به اصول خاصی بستگی دارد که آن را از فعالیت های هرمی ، کلاهبرداری های چند سطحی و مدلهای نادرست مالی متمایز می کند.
چهارچوب قانونی نتوورک مارکتینگ در ایران:
در ایران ، فعالیت شرکت های بازاریابی شبکه ای در سال 1390 تحت نظارت مستقیم وزارت صنعت ، معدن و تجارت آغاز شد. این وزارتخانه هنگام راه اندازی سیستم رسمی بازاریابی شبکه ای ، شرایط کار ، نظارت و مجوز برای شرکت های معتبر را به عهده گرفت. در حال حاضر ، فقط شرکت های ثبت شده و دارای مجوز در این سیستم قانونی هستند. خارج از این چارچوب یا زیر مجموعه سازی ، بدون ارائه کالاهای واقعی غیرقانونی تلقی می شود.
چه شرایطی نتوورک مارکتینگ را قانونی میسازد؟
بازاریابی شبکه ای هنگامی که مطابق با استانداردها ، ضوابط رسمی و اصول حرفه ای اجرایی شود ، قانونی و قابل دفاع است. در ایران ، نظارت بر فعلیت این شرکت ها بر عهده وزارت صنعت ، معدن و تجارت می باشد و فعالیت فقط در صورت دریافت مجوز رسمی از این وزارتخانه ها مجاز تلقی می شود.
شرایط قانونی بودن بازاریابی شبکه ای:
1. دارای مجوز رسمی از وزارت صمت
هر شرکتی که قصد دارد در زمینه بازاریابی شبکه ای فعالیت کند ، باید مجوز قانونی را از سامانه رسمی وزارت صمت دریافت کند. شرکت هایی که در این سیستم ثبت نشده اند غیرقانونی هستند.
2. وجود محصولات واقعی و مصرفی
فعالیت این شرکت باید براساس عرضه ی کالا یا خدمات واقعی باشد. محصول باید:
- ارزش و کیفیت قابل قبولی داشته باشد.
- امکان رقابت در بازار آزاد داشته باشد.
- دارای مجوزهای بهداشتی یا استاندارد های لازم باشد (مانند سیب سلامت ، پروانه ساخت و …).
شرکت هایی که فقط با عضو گیری درامد کسب می کنند و محصول را صرفاً بهانه می دانند در دسته شرکت های هرمی قرار می گیرد.
3. تمرکز بر فروش کالا ، نه جذب زیر مجموعه
در نتوورک مارکتینگ قانونی ، درآمد باید مبتنی بر فروش واقعی کالاها یا خدمات باشد ، نه صرفا جذب و معرفی افراد جدید.
بنابراین:
- پورسانت ها باید با توجه به حجم فروش محاسبه شود.
- هیچ کس نباید فقط به خاطر معرفی دیگران بدون فروش درآمد دریافت کند.
4. شفافیت پلن درامدزایی:
برنامه درآمدی شرکت باید:
- قابل درک و ساده برای عموم باشد.
- بدون ابهام یا وعده های غیرواقعی باشد.
ساختار پلکانی درآمد طوری طراحی شده باشد که موفقیت به تلاش فردی و تیمی وابسته باشد، نه فقط موقعیت در شبکه.
5. آموزش حرفه ای و توسعه فردی
شرکت های قانونی اعضای خود را از طریق آموزش های حرفه ایی و علمی در زمینه های زیر تقویت می کنند:
- مهارت های فروش
- ارتباط موثر
- برند شخصی
- رهبری و مدیریت تیم
- قوانین تجارت و بازاریابی
اصول موفقیت در نتوورک مارکتینگ چیست؟
بازاریابی شبکه ای یکی از روش های نوین کسب و کار در عصر ارتباطات است که برخلاف تصور بسیاری ، نه تنها یک کار ساده نیست بلکه به مهارت ، دانش ، توسعه فردی و تعهد نیز نیاز دارد. در این مقاله ، ما در مورد مهمترین اصولی که می تواند راه را برای موفقیت نتوورک مارکتینگ هموار کند ، بحث می کنیم.
1. باور قلبی به محصول و سیستم:
اولین قدم در موفقیت بازاریابی شبکه ای اعتقاد به کیفیت محصول و مدل کسب و کار است. هنگامی که شما خودتان یک مصرف کننده واقعی هستید ، انتقال حس اعتماد به دیگران بسیار ساده تر خواهد بود. مردم به کسانی اعتماد میکنند که به آنچه که میگویند باور دارند.
2. آموزش پذیری و رشد مداوم:
بازاریابی شبکه ای یک مسیر رشد دائمی است. هر روز چیزی برای یادگیری وجود دارد. از تکنیک های فروش و مذاکره گرفته تا مهارت های رهبری و توسعه فردی. افراد موفق در نتوورک مارکتینگ همیشه با حضور فعال در جلسات ، دوره ها و مطالعه منابع مفید ، یاد می گیرند و به روز می شوند.
3. هدف گذاری و برنامه ریزی منظم:
بدون هدف ، هیچ حرکتی معنی ندارد. نتوورکر های حرفه ایی برای روز ، هفته و ماه خود برنامه ریزی می کنند و دقیقاً می دانند چه کاری باید انجام دهند. تعیین اهداف خاص ، قابل اندازه گیری و زمان دار، مسیر را شفاف می کنند و انگیزه را افزایش می دهد.
4. مهارت های ارتباطی قوی:
در نتوورک ، ما با افراد سر و کار داریم. بنابراین ، مهم است که بتوانیم به خوبی گوش کنیم ، خوب صحبت کنیم و ارتباط موثر و متقاعدکننده برقرار کنیم. هوش هیجانی ، زبان بدن ، لحن صحبت و توانایی درک نیازهای دیگران ابزارهای اصلی در این مسیر است.
5. پیگیری حرفه ایی:
اکثر مردم با اولین معرفی تصمیم نمی گیرند. این پیگیری اصولی و محترمانه است که باعث می شود آنها تصمیم بگیرند و جذب شوند. افرادی که در پیگیری قوی عمل میکنند بیشترین نرخ تبدیل را دارند.
6. الگو بودن در تیم:
اگر قصد دارید یک تیم موفق بسازید ، ابتدا باید خود الگو باشید. این عملکرد ، نظم و انضباط ، تعهد و نگرش شماست که تیم را شکل می دهد. افراد بیشتر از حرف از رفتار می آموزند.
7. صبر و استمرار:
نت وورک بازی یک شبه موفق شدن نیست. شما باید صبور باشید و در برابر چالش ها کوتاه نیایید. استمرار در اقدام ، حتی اگر نتیجه ای نداشته باشد ، کلید موفقیت واقعی است.
8. استفاده هوشمندانه از فضای مجازی:
با رشد شبکه های اجتماعی ، برند شخصی به یک دارایی ارزشمند تبدیل شده است. حضور فعال ، ارائه محتوای مفیدی ، نشان دادن سبک زندگی واقعی و موفقیت ها می تواند افراد زیادی را به خود جلب کند.
9. تمرکز بر روی رشد فردی:
نتوورک به معنای کار با انسان ها است. برای تأثیرگذاری بر دیگران ، ابتدا باید رشد کنید. مطالعه کتابهای توسعه فردی ، فایل های انگیزشی ، مدیتیشن و کار بر روی ذهنیت بخشی جدایی ناپذیر از مسیر موفقیت است.
کلام آخر
نتوورک مارکتینگ فراتر از یک شغل یا مدل کسب و کار است. این مسیر یک مدرسه رشد فردی ، رهبری ، ارتباطات مؤثر ، توسعه مالی و زندگی با کیفیت بالاتر است. بر خلاف تصور عموم که آن را راهی سریع برای ثروتمند شدن خود می دانند ، واقعیت این است که بازاریابی شبکه ای نیاز به زمان ، تعهد ، صبر و تلاش مداوم دارد.
سرانجام ، بازاریابی شبکه ای نه تنها فروش محصولات بلکه فروش سبک زندگی ، نگرش مثبت بلکه ایجاد فرهنگ رشد جمعی است. کسانی که این مسیر را با صداقت ، اصالت و آموزش پذیری دنبال می کنند نه تنها به موفقیت مالی دست می یابند بلکه به یک انسانی با اعتماد به نفس بالا ، با انگیزه و تأثیرگذار تبدیل می شوند.
